Otthon Start Program 2025: Kinek kedvez igazán, és miért kulcs az ingatlanmarketing a drágább ingatlanoknál is?
Otthon Start Program: Kinek pörgeti fel igazán a piacot – és miért lesz még fontosabb az ingatlanmarketing a többieknek?
2025 szeptemberében indul az Otthon Start Program 2025, amely 3%-os, legfeljebb 50 millió forintos kedvezményes Otthon Start hitel 2025 keretében segíti az első lakást vásárlókat. A konstrukció 100 millió forintos ingatlanérték- és 1,5 millió Ft/nm árkorláttal működik, ezért már most látványos mozgás indult a piacon. Az ingatlan.com és több nagy közvetítőhálózat adatai szerint július végére 65–68%-kal nőtt az érdeklődés a kisebb, megfizethetőbb lakások iránt – főként Budapesten és a nagyobb vidéki városokban.
A kínálat is élénkül: sok tulajdonos előrehozta az értékesítést, hogy a szeptemberi rajtra a hirdetése aktívan fusson. Bár az árak még nem mozdultak el érdemben, szakértők szerint később akár 10–20%-os drágulás is várható a célzott szegmensben – ami részben elviheti a támogatás előnyét.
Kinek kedvez leginkább az Otthon Start Program?
A program feltételei miatt a legnagyobb nyertesei a 40–80 nm-es, jó állapotú, 1,5 millió Ft/nm alatti lakások. Ezekre érvényesek az Otthon Start lakáshitel feltételek, amelyek főként a fiatal vásárlóknak és a befektetőknek kedveznek – hiszen nincs bentlakási kötelezettség, így a támogatott hitellel vásárolt lakás bérbe is adható.
Ez rövid távon keresleti piacot hoz létre a belépőszintű szegmensben: az ilyen ingatlanok gyakran maguktól is elkelnek, ha reális áron vannak hirdetve.
Mi a helyzet a drágább, vagy a program feltételeiből kilógó ingatlanokkal?
Az Otthon Start ingatlanár korlát miatt a 100 millió Ft feletti vagy 1,5 millió Ft/nm ár feletti ingatlanok nem részesülnek a támogatásból. Ezek a hirdetések könnyebben elvesznek a megnövekedett hirdetési zajban, majd egy idő után a hirdetések elfáradnak. Itt a siker kulcsa továbbra is a tudatos és jól alkalmazott stratégia és ingatlanmarketing az Otthon Start Program idején, amely célzott stratégiát alkalmaz a szűkebb, de vásárlóképesebb közönség elérésére.
Miért lesz kulcskérdés a marketing az Otthon Startból kilógó ingatlanoknál?
A prémium szegmensben a vevők tudatosak, így a jól felépített stratégia és az ingatlanmarketing nem megkeülhető. A hirdetési portál: szükséges, de nem elég. Sok minden kell az Otthon Start Programból kiszoruló ingatlanok sikeres értékesítéséhez.
- Pozicionálás és célcsoport meghatározása
A prémium ingatlanok vásárlói sokszor nem abban a kategóriában találnak rá a végső döntésükre, amit eredetileg kerestek. A jó marketing képes újrapozicionálni egy ingatlant a fejükben, és új szemszögből értéket mutatni. - Vizuális minőség
A magas árkategóriában a profi ingatlanfotózás és drónfelvétel nem opcionális, hanem alapkövetelmény. Egy gyenge képsorozat azonnal csökkenti a figyelmet – míg egy profi anyag kiemeli az ingatlant a tömegből. - Storytelling
A drágább ingatlanokat az életérzés adja el: panoráma, kert, belső terek hangulata, a környék életminősége. A jó szöveg és vizuális koncepció képes ezt átadni. - Többcsatornás jelenlét
Míg egy olcsó lakás az ingatlanportálokon is napok alatt elkelhet, a prémium kategóriában érdemes több lábon állni: dedikált ingatlan weboldal készítés, célzott közösségi média kampány, nyomtatott prospektus, remarketing hirdetések – mind növelik az esélyt. - Bizalomépítés
A nagy értékű tranzakcióknál a vevő kockázata is nagyobb. A profi, transzparens kommunikáció, részletes dokumentáció és megbízható megjelenés erősíti a bizalmat.
A hirdetés nem marketing – a marketing viszont működik.
Közvetítők figyelem!
Az Otthon Start időszakában a belépőszintű lakások gyorsan elkelhetnek, de a prémium kategória értékesítéséhez nem elegendő a rutinszerű hirdetés. A professzionális ingatlan értékesítési stratégia és az erős ingatlanmarketing ebben a szegmensben kiemelt versenyelőnyt ad.
Aki közvetítőként képes marketingben is hozzáadott értéket nyújtani, az nemcsak gyorsabban ad el, hanem hosszú távon is erősíti a saját márkáját.
Tanács eladóknak (tulajdonosoknak) a következő hónapokra
- Ha az ingatlanod vagy a portfóliód beleesik a program feltételeibe, készülj a megnövekedett érdeklődésre – de óvakodj a túlzott felárazástól.
- Ha kimaradsz a program célcsoportjából, fektess tudatosan marketingbe: célzott kampány, erős vizuális anyag, többcsatornás megjelenés.
- Közvetítőként is érdemes a prémium kategóriát külön marketingstratégiával kezelni – ez a különbség az átlagos és a kimagasló értékesítő között.
Összegzés
Az Otthon Start Program 2025 élénkíti az ingatlanpiacot, de főként a kisebb, olcsóbb lakásoknál. A drágább ingatlanok eladásához – akár tulajdonosként, akár közvetítőként – továbbra is kulcs a professzionális ingatlanmarketing. Ez nemcsak felgyorsítja az eladást, hanem az árban is jelentős pluszt adhat.
