Otthon Start Program hatása az ingatlanpiacra
Részletes elemzés az Otthon Start Program ingatlanpiacra gyakorolt hatásáról: hogyan alakultak a lakásárak, milyen irányba mozdult a kereslet, és mire számíthatunk a következő fél évben.
Amikor az állami támogatások meghirdetésre kerülnek, az ingatlanpiacon gyakran nem csak az egyéni vásárlók lépnek – hanem a kínálati oldal, a közvetítők, a fejlesztők is reagálnak. Így van ez most is, az Otthon Start Programmal. A konstrukció több szempontból különleges: fix 3 %-os kamatú hitel legfeljebb 50 millió forintig, gyakorlatilag korhatár nélkül, gyermekvállalás vagy házasság nélkül is igényelhető. A bevezetés célja kettős: a lakáshoz jutás megkönnyítése első lakásvásárlóknak, valamint a hazai építőipar és ingatlanszektor élénkítése.
Ez a változás – még mielőtt a hitelprogram ténylegesen életbe lépett – már reagálásra késztette a piaci szereplőket. A következőkben áttekintjük, mi történt a piacon a bejelentés és részletszabályok közzététele óta, hogyan reagált a kereslet és kínálat, milyen ármozgásokat látunk, és mit jelent ez eladóknak és közvetítőknek. Majd végül kitekintünk a következő fél évre: mire érdemes figyelni, és hogyan lehet ebből profitálni.
Ha eladóként/közvetítőként szeretnéd, hogy az ingatlanod ne csak egy legyen a sok közül, ismerd meg a szolgáltatásainkat.
Mi történt a piacon a program bevezetése óta
Keresletélénkülés, vevői aktivitás növekedése
A program bejelentése után – még a folyósítás előtt – már láthatóvá vált, hogy megnőtt az érdeklődés: az igénylési feltételek ismeretében sokan kezdtek újratervezni lakásvásárlást. Az állami hitelprogram tehát katalizátorként működött: olyan vásárlók is beléphetnek, akik eddig a magas kamata vagy bizonytalan hitelkörnyezet miatt kivártak.
Kereslet, kínálat és árak változása
Érdekes módon nemcsak a vevők, de az eladók is reagáltak. A frissen meghirdetett lakóingatlanok száma szeptember első három hetében országosan 20 %-kal nőtt év/év alapon, hónap/hónap viszonylatban augusztusról szeptemberre +31 % volt. Pénzcentrum+1 Budapesten a hirdetések száma 71 %-kal bővült, megyei jogú városokban több mint 60 %-kal. Ebből azt látjuk, hogy az eladók – vagy legalábbis azok közül sokan – döntöttek úgy: „most lépünk”. Lehet, hogy azért, mert érzik: a vásárlók többen lesznek, vagy azért, mert az új konstrukcióval egy másik piaci pozíció kínálkozik.
Ármozgások és várakozások
Az árak tekintetében az elemzők szerint már érzékelhető tendencia, de nem mindenhol azonos mértékben. Például a MNB adatai szerint negyedéves alapon ~7 %-os áremelkedés volt egyes vidéki városokban, éves alapon ~13–15 % is elérhető volt már. Más részek azt prognosztizálják, hogy havonta 0,5–1 %-kal emelkedhetnek az átlagos négyzetméterárak az Otthon Start hatására. Index Ezzel együtt vannak olyan elemzések is, amelyek szerint az árrobbanás talán még korlátozott – az első vevők már lépnek, ugyanakkor az eladók kivárása még tompíthatja a gyors felpattanást.
Bérleti piacra gyakorolt hatás
Nem csak a tulajdonlási oldalon, de az albérletpiacon is érezhető mozgás: a program miatt azok, akik korábban bérlők voltak, akár saját lakásban gondolkozhatnak – ez csökkentheti a bérlői keresletet. Egyes elemzések szerint az albérleti díjak akár havi 40–43 ezer forinttal is csökkenhetnek fővárosi viszonylatban. Portfolio.hu Ez pedig azt jelenti, hogy a befektetők szempontjából a hozamok csökkenése felmerülhet, ami később kínálat-növekedést is eredményezhet, és ez piaci korrekcióhoz vezethet.
Mit jelent ez az eladók és közvetítők számára
Az a tanulság, hogy – mind eladóként, mind közvetítőként – most egy olyan piaci időszak van, amikor az aktivitás jutalmat kaphat. A kereslet élénkülése, a vásárlók motiváltsága magasabb, tehát aki most kész a bemutatásra, az előnybe kerülhet. Ugyanakkor az is igaz, hogy a piaci mozgások gyorsak, és aki lassan reagál, könnyen rovására válhat, ha az árak tovább emelkednek vagy a kínálat nő.
Ha magáneladó vagy, akkor érdemes fontolóra venni, hogy proaktívabban jelenjen meg az ingatlanod, szakmai bemutatással, mert most az érdeklődés is magasabb. Ha közvetítő vagy, akkor itt az alkalom arra, hogy ügyfeleidnek kiemelt lehetőségeket mutass, például olyan ingatlant, amely megfelel az Otthon Start hitelfeltételeknek – és ezzel versenyelőnyt teremts.
Kitekintés a következő fél évre
Rövid távon várható trendek
Kínálat további bővülése
Az eddigi adatból következik: ha még több eladó lép piacra – vagy a meglévő hirdetések gyorsabban pörögnek –, akkor a kínálat erősödése lehet várható. Ez különösen igaz lehet a nagyobb városokban, ahol az új hitelkonstrukció sokakat mozgósít. Ha a kínálat nő, akkor az árnövekedés gyorsulása korlátozottabb lehet, vagy akár stagnálás felé mozdulhat. Ez komoly lehetőség arra, hogy az időzítésed jó legyen – amikor az ingatlanod kiemelkedik, akkor az előnyöd is nagyobb.
Áremelkedés folytatódhat, de lassuló ütemben
A korábbi becslések szerint az Otthon Start miatt egy év alatt 10–20 % közötti nominális áremelkedés lehetséges – különösen a nagyvárosban. Azonban ha a kínálat bővül, és a vevői roham elhal, akkor az ütem lehet lassabb – például 5–10 %-ra mérséklődhet. Ez aztán azt jelenti, hogy az eladók számára nem feltétlen érdemes kihúzni a bemutatás időzítését, mert az áremelkedés dinamikája csökkenhet.
Eladói pozíciók erősödése – de csak ha professzionálisan dolgoznak
Az eladók és közvetítők szempontjából a következő fél év az lehet, amikor „kiemelkedni” lehet – azaz azok az ingatlanok és azok az értékesítési konstrukciók, amelyek profi bemutatást kapnak, különös figyelmet generálhatnak. Ebben te – szolgáltatóként – kulcsszerepet játszol: az ingatlanpromo.hu révén az eladó vagy közvetítő tanulhatja, hogy hogyan jelenjen meg az ingatlan hatékonyan.
Befektetői piac átalakulása
A kedvezményes hitel és az albérleti piac változásai miatt a befektetők is új stratégiát dolgoznak ki: egyre több lehet, hogy „most nem vásárlok, hanem kivárok”. Ez csökkentheti az aktív keresletet a befektetési célú vásárlások esetén, ami hosszabb távon a kínálati oldal nyomását növelheti. Ez előnyt jelenthet eladóknak, akik nem befektetési céllal értékesítenek, hanem például családi okokból lépnek.
Mire figyelj eladóként vagy közvetítőként?
Gyors reakció: Ne várj túl sokáig – ha az ingatlanod megfelel az Otthon Start konstrukció feltételeinek (például az árplafonoknak, négyzetméterár-korlátoknak) és tudsz jó bemutatással készülni, akkor a vásárlók jelenleg aktívabbak.
A professzionális bemutatás többet ér: A piaci verseny nő, tehát az az ingatlan, amely szabványos fotókkal, szöveggel és sablonos megjelenéssel van jelen, könnyen „eltűnhet”. Ezzel szemben az olyan bemutatás, amely STORY-ként épül, amely vizuálisan és tartalmilag is megmozgatja a vevőt, előnyt jelent.
Árazás a környezethez igazítva: Bár az árak várhatóan emelkednek, ez nem azt jelenti, hogy bármi áron lehet értékesíteni. A vevők érzékenyebbek lehetnek arra, hogy árban is „jó lehetőséget” lássanak – különösen akkor, ha más alternatívák is megjelennek a piacon.
Kapcsolatépítés a vevőkkel: A program miatt sok új vevő jelentkezhet (első lakásosok, fiatalok) – olyan kommunikációra van szükség, amely érti az ő motivációikat, félelmeiket, és erre reagál. Ebben a közvetítők és az értékesítési szolgáltatásod is értéket tud teremteni.
Használd ki az időablakot: A hatás valószínűleg tovább fokozódhat, de később a piac átalakulását már kevésbé lehet gyorsan kihasználni. Ha most lépsz, az dobhat az eredményen.
Összegzés
Az Otthon Start Program bevezetése a hazai ingatlanpiacon egy fontos fordulópont lehet – a kereslet fellendül, az eladók reagálnak, az értékesítési feltételek új lehetőségeket teremtenek. Ez különösen érdekes számodra, ha eladóként gondolkozol azon, hogy milyen módon jelenj meg a piacon — vagy közvetítőként, aki ügyfeleit szeretné minél gyorsabban és hatékonyabban értékesíteni.
Ugyanakkor, a programból kiszoruló ingatlanok változatlanul versenyeznek egymással mind az árak, mind a figyelem megszerzése tekintetében, ráadásul egy sokkal nagyobb hirdetési zajban, mint az volt a program előtt.
Ha valaki talál olyan szolgáltatást, partnert, aki képes az ingatlanát kiemelni a hirdetési zajból és a fókuszt az ingatlanára irányítani, az sokkal eredményesebben fogja értékesíteni a házát, lakását.
Ha úgy érzed, hogy most „lépni kellene”, és szeretnéd, hogy az ingatlanod ne legyen csak egy a sok közül, hanem valóban kiemelkedjen, akkor jó helyen jársz: az ingatlanpromo.hu szolgáltatásaival végig tudunk menni azon a folyamaton, amely az „ingatlan hirdetésből értékesítés” felé visz. Egyénre szabott bemutatások, profi vizuál, online és offline megjelenés – mind azt szolgálják, hogy a te ingatlanod ne csak megjelenjen, hanem érintsen, meggyőzzön, velünk elkeljen.
Ha érdekel, lhogyan adhatnád el az ingatlanodat gyorsan, hatékonyan és jó áron, lépj velünk kapcsolatba, és beszéljük át együtt a lehetőségeket – hiszen az időablak most aktuális.
