Az ingatlaneladás (ingatlanmarketing) új logikája
A magyar ingatlanpiac az elmúlt években elképesztően gyorsan változott és változik folyamatosan. A múltbéli mintázatok már kevésbé érvényesek. A portálok, a közvetítők, a hirdetések világa ugyan tele van lehetőséggel, mégis sok eladó és közvetítő érzi úgy: hiába a jó ár, hiába a korrekt fotók, valami hiányzik. Hiába tűnik az ingatlan piacképesnek, valami hiányzik, valami visszafogja, gátolja a gyors , hatékony értékesítést.
Ez a „valami” az a megjelenés, élmény és bizalom, ami kell ahhoz, hogy a vételi szándék megszülessen, és ami a vevő fejében dől el — nem a portálon, nem a hirdetéslistában, hanem az első benyomás pillanatában.
Pont erre épül az ingatlanpromo marketingszemlélete: hogyan tudunk új értéket teremteni, miközben megszabadulunk mindattól, ami visszatartja az eladást.
ingatlanmarketing weboldal
A marketingben ezt a gondolkodásmódot úgy hívják: Eliminate – Reduce – Raise – Create.
Megszüntetjük ami nem működik, csökkentjük ami sok és/vagy akadályoz, fejlesztjük a kulcsfontosságú elemeket, létrehozzuk és alkalmazzuk azokat a metódusokat, amelyek szükségesek a sikerhez.
Mit jelent ez az ingatlaneladásban és az ingatlanmarketingben – és mit ad hozzá az ingatlanpromo, hogy hatékonyan értékesíthetsd az ingatlanodat?
Megszüntetni (Eliminate) – Ami már nem működik az ingatlaneladásban és az ingatlanmarketingben
Sok hirdető – akár magáneladó, akár közvetítő – még mindig ugyanazokra a sémákra épít, amik 10 éve talán működtek.
De a piac és a vevők viselkedése teljesen átalakult. Már nem elég az ismert portálokra feltölteni a képeket, nem elég néhány sorban leírni a fizikai paramétereket és várni a csodát.
Az adatok fontosak ugyan, de nem azok alapján fog dönteni a vevő. Befolyásolni fogja a döntését, de a vevőnek arra van szüksége, hogy elképzelje magát és a hétköznapokat az ingatlanban. Hogy elképzelhesse, milyen lesz hazatérni ide munka után, milyen lesz a kert ősszel, hogy fognak elsétálni a közeli boltba, milyen lehet reggelente kávézni az erkélyen.
Emóciókra van szüksége, nem számokra.
Az ingatlanod a legnagyobb értéked, ne úgy add el, mint egy használt kerékpárt vagy egy lestrapált szekrényt.
Az értékes dolgokat máshogy adjuk el. Megfelelően bemutatva. Értéket közvetítve. Tudatosan.
Az ingatlanpromo szemlélete más, eltér a hagyományos, sablonos megoldásoktól, szerintünk ennek már másképp kell működnie, ezért elsőként ezeket szüntetjük meg:
Sablonhirdetések és reklámzaj
A vevők nem listákat néznek – történeteket keresnek.
Az, hogy „120 m², 3 szoba, 2 fürdő, garázs” ma már nem elég információ. Érzelmeket kell kelteni.
Kutatások támasztják alá, hogy az emberek döntéseik során gyakran hagyatkoznak az érzéseikre, nem pedig a puszta tényekre. Az érzelmi reakciók nagyobb befolyással bírnak a vásárlás előtt, mint maga a hirdetés tartalma.
A sablonos hirdetés mindig elveszik, eltűnik a portálok tömegében – még akkor is, ha maga az ingatlan remek.
Az ingatlanpromo teljesen kivezeti ezt a logikát: a hirdetés helyett (mellé) önálló bemutatóoldalt készít, ami nem konkurál a többivel, hanem kilép a zajból.
Miért dolgozik ellened a reklámzaj?
A termék- és márkaszintű megkülönböztetés olyan stratégiai tényező, amire a reklámnak mindig választ kell adnia. Egy túltelített piacon (az ingatlanos portálokat elárasztó csilliárdnyi hirdetés) csak akkor van esélyed felkelteni a figyelmet, ha világosan jelzed, miben vagy más, mint a konkurencia, miben más a te ingatlanod, mint a sok ezer meghirdetett ingatlan.
Ahhoz, hogy te is ilyen hatást érj el, érdemes feltenned magadnak a kérdést: mi az a többlet, amit a terméked vagy szolgáltatásod – vagyis az ingatlanod – adhat a vevőnek? Mik azok az értékek, amelyeket a márkád (az ingatlanod) képvisel, és hogyan tudsz ezekkel az értékekkel kilépni a tömegkommunikációs sémák szorításából? A kreativitás ebben a fázisban nem egyszerűen látványos dizájnelemeket jelent: az a lényeg, hogy a fogyasztó fejében világos képet alakíts ki arról, mit nyújtasz neki, amit más nem, mit nyújthat a te ingatlanod, amit a többi ingatlan nem.
Mi pontosan ezt csináljuk. A szolgáltatásunk olyan eszközt ad a kezedbe, amivel a fókuszt a saját eladó ingatlanod promóciójára tereled, és segít kiemelkedni a reklámzajból. Ez a jó ingatlanmarketing.
Bizalmatlanság és jutalékharc
A hagyományos közvetítői modellek egyik legnagyobb problémája a bizalmi deficit.
Az eladó nem érzi, hogy kézben tartja a folyamatot, a vevő pedig gyanakvó.
Az ingatlanpromo egy komplett és összetett eladástámogató szolgáltatást kínál, átlátható megoldást, ahol az ügyfél pontosan tudja, miért és mit kap — nincs rejtett jutalék, nincs „majd meglátjuk”.
A „jó lesz így is” szemlélet
A fotókat és a szöveget sokszor maga az eladó és/vagy a közvetítő készíti gyorsan, nem ügyelve a részletekre.
A végeredmény gyakran steril, lelketlen, információszerű.
Az ingatlanpromo ebből semmit nem fogad el, másképp csináljuk – itt minden kép, szöveg és részlet az értékesítést szolgálja.
Csökkenteni (Reduce) – Ami eddig túl sok volt
Nem minden rossz, amit használnak, bizonyos elemek akár működhetnek is, de sok mindenből túl sok lett az ingatlanpiacon.
A túlkommunikálás, a reklámszag, az információáradat, a lényegtelen részletekkel túltöltött hirdetések.
Az IngatlanPromo ezeket csökkenti:
A hirdetési felületektől való függést
Egy hirdetési portálra feltöltött anyag ma már nem elég – de nem is muszáj minden ott kezdődjön.
Az ingatlanpromo abban hisz, hogy az ingatlan legyen a központ, ne a portál.
A hirdetési portálokra szükség van, de azok csak forgalmat hoznak, de az igazi döntés a bemutatóoldalon születik meg.
A reklámízű kommunikációt
„Kihagyhatatlan ajánlat!”, „Azonnal költözhető álomotthon!”, „ékszerdoboz” – ezek a kifejezések elvesztették az erejüket.
A vásárlók ma már sokkal tudatosabbak, és az ilyen nyelvezet inkább elriasztja, mint meggyőzi őket.
Az ingatlanpromo valódi értéket kommunikál: tényeket, élményt és hangulatot.
A stílus hiteles, szakmai és bizalomépítő.
Az eladók kiszolgáltatottságát
A legtöbb eladó passzívan várja, hogy „majd csak jön valaki”.
Az IngatlanPromo stratégiája aktív: az ingatlant több lábon állva pozicionálja (web, közösségi média, keresőoptimalizálás, katalógusok, vizuális anyagok).
Ezzel az eladó kontrollt kap – a folyamatot nem „várja”, hanem irányítja.
Növelni (Raise) – Azt amitől többé, jobbá, professzionálisabbá válik az ingatlan promóciója
Az ingatlanmarketing lényege: növelni az érzékelt értéket.
Nem az áron, hanem az élményen keresztül.
Az ingatlanpromo az alábbi tényezőket emeli új szintre:
A vizuális minőséget
Minden fotó, videó és drónfelvétel, minden szöveg, nyomtatott anyag a vevő szemszögéből készül.
Nem (csak) az a cél, hogy „lássa a házat”, hanem hogy érezze a hely hangulatát.
A jó vizuál nem információt ad, hanem megalapozza, segíti a döntést.
A prezentációs szintet
Egy önálló weboldal a hirdetéssel szemben presztízst és hitelességet sugall.
A vevő fejében azonnal más kép alakulhat ki: „Ez az ingatlan komoly. Itt valaki odafigyel.”
Ez a pszichológiai különbség az egyik legfontosabb értéknövelő tényező.
A neuromarketing tudatos alkalmazása lehetővé teszi az eladók, közvetítők számára, hogy ne csak egy terméket (ingatlant) promótáljanak, adjanak el, hanem egy élményt vagy egy érzést, ami sokkal erősebb és tartósabb kötődést eredményez.
Az együttműködés minőségét
Az ingatlanpromo nem ellenfele az ingatlanközvetítőknek, hanem partner és egy hatékony eszközt ad a kezükbe.
Egy ilyen profi szolgáltatás segíthet több érdeklődőt szerezni, növelni az ügyfél bizalmát, és végső soron gyorsabban lezárni az értékesítést.
A transzparenciát
Az eladó és a közvetítő is pontosan látja, mit kap: egy strukturált, mérhető eredményeket hozó rendszer.
A bemutatóoldal látogatottsága, az érdeklődések száma, a megosztások mind visszajelzést adnak.
Ez az adatvezérelt szemlélet ritka az ingatlanszektorban – és ezért különösen értékes.
Megteremteni (Create) – Ami eddig nem létezett a magyar piacon
Ez az a pont, ahol a lehetőségek feltárulnak.
Az ingatlanpromo ugyanis nem csupán egy szolgáltatást kínál, hanem új kategóriát hoz létre az ingatlaneladás világában.
Az ingatlan mint márka
Az ingatlanpromo filozófiája:
Egy ingatlan eladása pont olyan, mint egy üzleti vállalkozás sikeres működtetése.
Egy ingatlan eladása valójában egy üzleti folyamat, ahol az eladó a „terméket” – jelen esetben az ingatlant – a lehető legjobb áron és leggyorsabban szeretné értékesíteni. Ahogyan bármely más üzletben, itt is a tervezés, a stratégia, a megfelelő eszközök használata és a termék professzionális bemutatás szükséges ahhoz, hogy a folyamat sikeres legyen és a lehető legjobb áron add el az ingatlanodat.
„Minden ingatlan egy márka. A mi feladatunk, hogy ezt láthatóvá tegyük.”
Ez a szemlélet teljesen új a magyar piacon – és forradalmi, mert a vevők döntései ma is érzelmi alapon születnek.
Ha a bemutatás ezt a márkaélményt közvetíti, a vevő szívesebben fizet többet is.
Az eladás mint vizuális élmény
Egyetlen weboldal – és mégis teljesen más szintű kommunikáció.
A drónvideó, a hangulatfotók, a tipográfia, a szöveg tónusa: mind azt a történetet meséli, amit a vevő el akar hinni.
Az ingatlanpromo nem hirdetést gyárt, hanem történetet épít.
Partneri modell az eladó és a közvetítő között
Nem „vagy-vagy” kapcsolat, hanem „is-is”.
Az eladó tudatosabban jelenik meg, a közvetítő professzionálisabb eszközt kap.
Ez a fajta együttműködés mindkét fél reputációját erősíti, és hosszú távon bizalmat teremt a teljes szektorban.
Mérhető, modern marketing a klasszikus értékesítésben
Az ingatlanpromo nemcsak design, hanem stratégiai mérőrendszer is.
Láthatóvá teszi, mi működik, honnan jön az érdeklődés, melyik csatorna a legerősebb.
Ez a tudás eddig csak a nagy marketingügynökségek privilégiuma volt — most az ingatlanszektorban is elérhető.
Összegzés – az új egyensúly
Mit ad az ingatlanpromo, mit kínálunk?
- Eliminate, megszüntetjük a hirdetési zajt, a bizalmatlanságot, a sablonosságot
- Reduce, csökkentjük a reklámízt, a kiszolgáltatottságot és hirdetési portáloktól való függést
- Raise, növeljük a vizuális színvonalat, a hitelességet, a partnerséget
- Create, új kategóriát és lehetőségeket teremtünk: ingatlanmarketing weboldal, eladástámogató szolgáltatások – az ingatlanmarketing, az eladás új szintje
Záró gondolat
Bár az ingatlan eladása egyedül is megoldható, a folyamat számos olyan buktatót rejt, amelyet nehéz lehet egyedül kezelni. A megfelelő szakértőkkel és eszközökkel azonban időt, energiát és pénzt is megtakarítasz, miközben biztosíthatod, hogy az ingatlanod a legjobb áron találjon új tulajdonosra.
Ha úgy érzed, hogy elég a régóta tartó várakozásból, és az ingatlanod eladásában jól jönne a szakértői segítség, fordulj hozzánk bizalommal! Professzionális megoldásainkkal támogatunk, hogy a folyamat gördülékeny és eredményes legyen.
Az ingatlaneladás jövője nem a hirdetési portálokon dől el, hanem a bemutatás minőségén.
Az ingatlanpromo abban segít, hogy az eladók és a közvetítők ne a tömegben próbáljanak kitűnni, hanem saját teret hozzanak létre.
Ez a tér a bizalom, a vizualitás és a történet erején alapul – és aki előbb felismeri, előbb is profitál belőle.
Az ingatlanod érték – add el profin
Az ingatlanod a legnagyobb vagyontárgyad és a legfontosabb pénzügyi döntésed.
Az ingatlan eladása egy fontos, hosszú évekre meghatározó pénzügyi és stratégiai döntés, csakhogy sokan mégis úgy árulják a házukat, lakásukat, mintha egy használt kanapét vagy egy düledező, kopott szekrényt árulnának.
Te ne így csináld, legyél okosabb.
Ha úgy érzed, hogy az ingatlanod vagy az ügyfeled ingatlana megérdemli, hogy többet mutasson, mint egy átlagos hirdetés, akkor nézz körül az ingatlanpromo.hu oldalán — ott kezdődik az a történet, ami valóban elad. Nézz körül nálunk és keress minket!
