Sokan abban bíznak, hogy ha kivárnak, a vevők előbb-utóbb rátalálnak az ingatlanukra. Nincs kapkodás, hiszen „nem eszik forrón a kását”. Meg hát, a várakozás ingyen van, nem kerül semmibe.
De biztos, hogy nem kerül semmibe, ha hónapokig hirdetsz eredmény nélkül?? A valóság az, hogy az idő minden hónapban visz valamit – nemcsak pénzt, hanem energiát, lehetőséget, hitelességet.
A hónapokig húzódó hirdetés költségei
Egy ingatlan, ha lakatlan, ha még benne laksz, akkor is termel költséget: rezsit, biztosítást, adókat. Emellett a fenntartási költségek sem állnak meg: rendszeres takarítás, esetleges karbantartások, áram, víz, fűtés minimális szinten tartása. Ezek havonta több tízezer forintot is jelenthetnek. Minél tovább áll az ingatlan, annál több megy el feleslegesen.
A leárazás csapdája
A hirdetési oldalak algoritmusai hamar „kikopnak” az érdeklődők radarjáról. Egy hirdetés, ami hónapok óta fent van, gyanús lesz: miért nem viszik el? Valami baj lehet vele? A legtöbb eladó ilyenkor árcsökkentéssel próbál reagálni.
De ez nemcsak az alku pozíciódat gyengíti, hanem azt az üzenetet is közvetíti, hogy az ingatlan „értékéből veszített”. Ez a spirál az idő előrehaladtával egyre nehezebben állítható meg.
Az ár csökkentése nem stratégia, csak zsigeri reakció, tüneti kezelés, gyors, de drága reflex. Rövid távon lehet, hogy mozgást hoz (nem biztos), de közben devalválja az ajánlatodat.
Az ingatlan „elfáradása” a piacon
Egy jó ingatlan is elhasználódhat – nem fizikailag, hanem piaci szempontból. Az érdeklődők ránéznek, látták már, továbblapoznak.
A friss hirdetések mindig előnyt élveznek, a „régi motorosok” viszont egy idő után láthatatlanná válnak. Sokan úgy gondolkodnak: ha ez ennyi ideje fent van, biztos valami gond van vele. Ez akkor is így van, ha az ingatlan valójában kifejezetten jó állapotban van.
Kihagyott lehetőségek és rejtett vevők
A legtöbben úgy gondolják, hogy akinek ennyi pénze van és pont ilyen lakást keres, az majd megtalálja. Csakhogy a valóság az, hogy a vevők többsége nem tudatos kereső, hanem nyitott szemmel járó érdeklődő. Ha nem fogod meg a figyelmét, észre sem veszi az ingatlanodat.
Egy jó bemutatás, egy érzelmekre is ható kommunikáció olyanokat is bevonhat, akik elsőre nem is pont ezt keresték. A halogatással viszont ezek az impulzusok elmaradnak, és velük a potenciális vevők is.
Mentális és anyagi fáradtság
A folyamatos mutogatás, az érdeklődőkkel való egyeztetés, a kudarcok, a téves remények mind-mind fárasztóak. Egy idő után az eladók belefáradtan inkább rábólintanak egy rosszabb ajánlatra, csak túl legyenek rajta. Ez nem költségnek látszik, de az: egy fáradtságból fakadó gyenge alku, egy elvesztegetett lehetőség. A hosszú hónapok elkeserítő várakozása után és nyomasztó alkudozások során megszületett olcsósított megállapodás nem jó üzlet, hanem pénzkidobás és az erőforrások pazarlása.
Nem az idő az ellenség, hanem a passzivitás. A halogatás nem „ingyenes kivárás”, hanem lassú értékvesztés.
A stratégiaváltás halogatása, a beállt hirdetésed, csak pénzpazarlás.
Holott csinálhatnád jól is. Tervezéssel, stratégiával, profi megjelenéssel, a megfelelő marketingeszközök használatával.
Meddő várakozás helyett irányíthatnád a folyamatot.
Ha eldöntötted, hogy eladod az ingatlant, érdemes ezt a döntést tudatos lépések kövessék. Egy átgondolt, céltudatos kommunikáció segít abban, hogy ne csak vevőd legyen, hanem időben és jó áron keljen el az ingatlan.
Ebben tudok segíteni. Ha érdekel, hogyan lehet profin felkészülni az eladásra, írj bátran.
